Удвоение продаж в оконном бизнесе : настольная книга владельца розничной компании по продаже окон

Удвоение продаж в оконном бизнесе : настольная книга владельца розничной компании по продаже окон

Об этом пойдет речь далее. Несмотря на высокую конкуренцию, сегодня еще можно найти незанятые ниши. Для этого необходимо разделить оконный рынок по каналам продаж. Условно можно выделить пять основных сегментов: Ваша клиентская база — клиенты, которым вы уже поставили окна, те, кто может повторно обратиться в вашу компанию. Ваши клиенты по рекомендации — они обращаются к вам по совету тех клиентов из 1-й категории, которые остались довольны сотрудничеством с вами. Клиенты других компаний, которым уже установили окна. Большая часть людей уже заменили окна при помощи других компаний, и сегодня они создают новый поток заказов, рекомендуя ваших конкурентов своим знакомым.

Книга Удвоение продаж в оконном бизнесе для

Заказать тренинг Дорогой будущий коллега! Вы хотите заняться окнами, но все еще находитесь в стадии регистрации своего бизнеса? Думаете как назвать будущую компанию и какую систему налогообложения выбрать? Что сдерживает вас от первого шага? А что если к вам придет налоговая и опечатает вашу кассу, а банк отберет бабушкину квартиру за долги, как только вы начнете свой оконный бизнес?

Технико-аналитическое издание"Оконные технологии. Наше издание предлагает широкий спектр книг и технической литературы, которые так или .

Благодаря этой книге вы узнаете: Как быстро упаковать франшизу? Как организовать её продажу и продвижение? Как грамотно оформить франшизу с юридической точки зрения, защитить свой бренд и при этом сэкономить? Как эффективно контролировать и развивать франчайзинговую сеть? Эффективно — это значит открывать не менее 70 филиалов в год, а не продавать по франшизы в месяц!

Как выбрать лучшую франшизу на рынке?

Когда цель менеджера — заключить договор, то схема его работы выглядит по-другому: Приветствие и знакомство Расчет и вопросы по выявлению скрытых потребностей Предоставление клиенту наиболее оптимального для него варианта окна окон Работа с возражениями клиента: Работа с менеджерами, естественно, необходима.

Советы:на что обращать внимание при покупке готового бизнеса, как выбрать действующий бизнес и т.д.

При этом всего в России установлено около миллионов квадратных метров. Один только этот факт может показать насколько безбрежен данный рынок. При этом среди производимых квадратных метров лишь незначительную часть можно назвать современными окнами. Поэтому у отечественных предпринимателей, решивших заняться производством окон, есть где развернуться. Этот специфический рынок еще не устоялся. Об этом говорит и отсутствие достоверной информации, статистики о нем.

Кроме того, практически все производители окон, которые можно назвать современными по конструкции и качеству, работают в верхней ценовой категории - и попросту недоступны значительному количеству россиян. Например, цена за деревянные окна приемлемого качества в московском регионе начинается с рублей за квадратный метр - и ее снижение хотя бы до рублей за"квадрат" а по мнению экспертов, это вполне возможно добиться даже на небольших деревообрабатывающих предприятиях было бы для предприятия- производителя немалым конкурентным преимуществом.

Еще одной проблемой отечественных предпринимателей является нестабильность качества продукции. Именно этим - а вовсе не отсутствием патриотизма у заказчиков - можно объяснить тот факт, что большинство самых привлекательных заказов на рынке деревянных окон - вроде поставок для элитных жилых комплексов и оснащение окнами офисов крупнейших российских корпораций - до сих пор уходит иностранным компаниям.

Бизнес на пластиковых окнах: как найти клиентов и увеличить продажи

Виды оконных отливов 24 июня, - Их основная задача - защита фасада дома от механических повреждений и, в первую очередь, от атмосферных воздействий, а именно от дождя. Именно оконный отлив обеспечивает хорошую гидроизоляцию получившегося монтажного пространства между окном и стеной. Материалом для оконных отливов может служить любой материал, лишь бы он был устойчив к влаге, износу и коррозии.

Также среди требований, предъявляемых к материалу оконных отливов, присутствует обязательная стойкость к перепадам температур, что особенно актуально в российском климате.

Удвоение продаж в оконном бизнесе. Настольная книга владельца розничной компании по продаже окон / Издательство СКИФИЯ | издание и.

Как продать Как купить Впрочем, частные заказчики окна меняли и менять будут. Иван Ждакаев, приценившись к открытию своей оконной фирмы, понял, что главное для нее - побольше рекламы и поменьше производственных моментов. Падение окон Ежедневно я вытряхиваю из почтового ящика ворох рекламных буклетов. В последний раз вместе с листовками, рекламирующими доставку пиццы, магазины электроники и церковь саентологов, я бросил в мусоропровод десяток буклетов с рекламой пластиковых окон.

В каждом содержалось специальное предложение: В одной листовке за остекление квартиры мне даже сулили ящик шампанского. Понятно, почему приманки оконщиков становятся все более изощренными: Объем рынка, по ее данным, составил в году около 37 млн кв. Есть и другие подсчеты, не более утешительные. Маркетинг" занимается исследованиями и консалтингом исключительно на рынке светопрозрачных конструкций то есть окон. В силу узкой специализации гендиректор компании Ирина Обросова просчитывает остекление чуть ли не до сантиметра.

Словом, рынок, на который я хочу выйти, упал вместе со всем строительным сектором. С другой стороны, я и не собирался работать на новостройках:

Как живет сегодня оконный бизнес?

Промышленное производство Войти в оконный бизнес можно по-разному: Многие компании, включая лидеров этого рынка прошли полную технологическую цепочку, начиная с дилерства и заканчивая собственным заводом по производству ПВХ. Рынок окон можно разделить на производство деревянных изделий, выпуск окон из поливинилхлорида ПВХ и создание алюминиевых конструкций. Существует еще производство стеклопластиковых окон.

ГЛОБАЛЬНЙ ОКОННЫЙ ФОРУМ состоится еля и еля, премии золотоЕ ОКНО и презентацией QR-книги ОКОННАЯ.

раскрывает секреты успешных продаж Как найти общий язык с клиентом, который сам не знает, чего хочет? Как убедить покупателя присмотреться к дорогому продукту? Эти вопросы не раз задавали себе все продавцы светопрозрачных конструкций, стремящиеся стать более успешными и сделать свою фирму максимально конкурентоспособной. В основе данного руководства для менеджеров лежит как многолетняя личная практика автора, являющегося специалистом психологии управления и магистром консультативной психологии, так и его опыт общения с более чем 5 сотрудников оконных компаний.

Книга объединяет в себе теорию продаж и практику оконного бизнеса. В связи с тем, что на каждом тренинге у менеджеров появлялось множество вопросов по важным для них темам, она написана в форме диалога бизнес-тренера с продавцом. У каждого из них разные потребности — автор хорошо знает, что никаких среднестатистических клиентов просто не существует, к каждому нужен индивидуальный подход. При этом далеко не все из них ясно представляют, в чем именно они нуждаются, и бизнес-тренер делится с читателем тем, как выявить и удовлетворить скрытые, неосознанные потребности покупателя.

Нередко менеджеры ставят на первое место именно свою правду и не могут найти общий язык с клиентом, забывая, что все приходящие в оконный салон хотят не приобрести новое окно, а разобраться с проблемой, с которой столкнулись. Задача хорошего менеджера — выяснить, что это за проблема и предложить варианты ее решения.

Свой оконный бизнес

Она содержит конкретные пошаговые методики по преумножению доходов в оконном бизнесе, которые будут полезны не только оконным компаниям, но и тем предпринимателям, которые занимаются комплексным ремонтом и строительством, а так же оказанием услуг в этой сфере. Пример из другого бизнеса Работа с возражениями на замере Как работать со своей клиентской базой?

Реклама окон количество или качество? Как снизить конкуренцию по каналам рекламы?

1 «Удвоение продаж в оконном бизнесе» Настольная книга владельца розничной компании по продаже окон Андрей Меркулов 1. 2 Аннотация Книга.

— лидер рынка: Особенности проекта Бренду 13 лет, у завода корпоративный сайт. До сотрудничества с он продвигался внутренними силами: У компании ряд уникальных торговых преимуществ, особенно заметных на фоне конкурентов: Впрочем, при всех явных достоинствах были сложности в продвижении. Дело в том, что во всех крупных регионах Украины Киев, Днепр, Одесса, Львов и других рынки сильно перегреты.

Как в оффлайне, так и в онлайне. С чем клиент обратился в агентство? Команда самостоятельно крутила контекстную рекламу и добивалась хороших результатов. Могли и дальше удерживать свои показатели, но хотелось большего, а для детализации и масштабирования не хватало внутренних ресурсов. Так перед нашими специалистами клиент поставил три цели: Увеличить количество обращений с сайта.

Удвоение продаж в оконном бизнесе. Настольная книга владельца розничной компании по продаже окон

На обновленном портале каждый из посетителей найдёт ответы на основные и актуальные вопросы касательно деятельности и её предложений. Все это влияет и на работу оборудования, и на качество конечного продукта. Этот номер мы готовили достаточно долго, но не потому, что мы медленные или ленивые, вовсе нет.

На оконном рынке событие - книга, написанная специально для оконщиков. Тема книги актуальна.

На что этого хватило? Всего рублей. Этого хватило на покупку пилы для москитного профиля как сейчас помню - 10 тыс руб. Фото из личного архива - А киа? Киа, собственные сбережения, занял у знакомых — около рублей. Хватило на открытие заводика. А в начале я взял в кредит еще столько же, одолжил у родителей, немного у друга, и запустил небольшую линию станков с производительностью 30 окон в смену.

А по затраченным нервам? Всю прибыль я вкладывал в дальнейшее развитие компании, брал кредиты, с которыми расплатился только в середине года. Я по сей день продолжаю вливать значительную часть прибыли в бизнес. А нервы — это неизмеримая в цифрах величина улыбается. После этого неудачного опыта я в принципе против того, чтобы брать в соучредители свой головной компании друзей, родственников или кого-то еще.

Бизнес на автопилоте. Как собственнику отойти от дел и не потерять свой бизнес

Регистрация Купить Удвоение продаж в оконном бизнесе. Настольная книга владельца розничной компании по продаже окон Меркулов А. Она содержит конкретные пошаговые методики по приумножению доходов в оконном бизнесе, которые будут полезны не только владельцам оконных компаний, но и тем предпринимателям, которые занимаются комплексным ремонтом и строительством, а также оказанием услуг в этой сфере.

Книжный интернет магазин-, продажа книг Наука и техника, бизнес:: Меркулов А. \"Удвоение продаж в оконном бизнесе. Настольная книга владельца.

Меньше АаБольше Аа Вступительное слово Сегодня, когда оконная отрасль и экономика в целом находятся в непростых условиях, руководителям приходится пересматривать привычные подходы к ведению бизнеса и искать новые пути развития. Некоторым компаниям, которые постоянно внедряют новые методы и технологии, несмотря на тяжелые экономические условия, удается удерживать свои позиции и даже расти! А есть и те, кто готов делиться своим успешным опытом.

Одним из таких предпринимателей является Андрей Меркулов, который написал эту книгу. На наш взгляд, данная книга достойна прочтения, так как в ней структурирован и описан практический опыт увеличения продаж светопрозрачных конструкций, в том числе даны конкретные инструменты и способы привлечения Клиентов, повышения конверсии на каждом этапе воронки продаж, роста прибыльности сделок и т.

Одной из основных стратегических целей ТБМ является цель: Для этого Компания ТБМ постоянно совершенствует свои бизнес-процессы, повышает качество продуктов и услуг, разрабатывает новые сервисы, оказывает консультационную поддержку. Сейчас мы также хотели бы немного помочь нашим Клиентам, поделившись знаниями в области маркетинга и продвижения товаров.

Об амбициях из провинции."Для того, чтобы рекламировать оконный бизнес, я не стою в робе у станка"

Автор более 40 тренингов и семинаров. Интернет-маркетолог, эксперт по быстрому запуску бизнеса и построению системы управления чужими руками. Однажды я проводил встречу по консалтингу с коммерческим директором одной оконной компании, и он сказал примерно следующее: Я прочел огромное количество книг, прослушал бизнес тренинги, но все равно не могу понять, как мне увеличить прибыль компании?

Подобные вопросы я слышал неоднократно, поэтому решил создать простую книгу с пошаговыми методиками, которая будет направлена на достижение высоких результатов в оконном бизнесе.

Для эффективного продвижение бизнеса на пластиковых окнах важно правильно Узнайте секреты успеха оконной компании в этой статье. Скачать книгу Филипа Котлера «Основы маркетинга»>>>. Мы очень.

Мы прекрасно знаем о всех этих проблемах начинающих производителей и поэтому решили выпустить книгу"20 необходимых советов для развития Вашего оконного бизнеса". В этой книге, даны дельные советы и рекомендации, как для начинающих производителей, которые позволят избежать ошибок на начальных этапах производства и сэкономить свое время, нервы и деньги, так и для уже стабильно работающих"оконщиков" которые хотят научиться экономить деньги и поднять свои продажи.

Данная книга не будет продаваться, она будет даваться исключительно в подарок, всем нашим дорогим Заказчикам, которые решат попробовать себя в новом перспективном оконном бизнесе и остановят свой выбор на станках выпускаемых нашей производственной компанией! Представляем Вашему вниманию содержание книги: Начало продаж, с чего надо начинать?! Как рассчитать эффективность своего менеджера?! Как проверить своего менеджера?

Всю ли правду он вам говорит?! Почему реклама окон малоэффективна в бесплатной газете? Конкуренция по цене — путь к банкротству??! Рекомендации - насколько это важно в оконном бизнесе! О пользе допродаж в оконном бизнесе! У вас нет контроля качества работ?! Как с этим бороться!

Костя Цзю. Оконный бизнес в Самаре. Жигулёвский пивоваренный завод.


Узнай, как дерьмо в голове мешает людям эффективнее зарабатывать, и что можно предпринять, чтобы очистить свой ум от него навсегда. Нажми здесь чтобы прочитать!